情報アフィリエイトで信用を得るにはどうすればいいか?

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あなたは現実世界で物を買う時にどうようなプロセスで商品購入に至りますか?

 

 

100円や200円のお菓子や小物ではなく、1万円前後の商品を買う時です(人によって金銭感覚が違うかもしれませんが一般的に)

 

 

まず、その商品をほしいと興味を持って、ネットやチラシ広告などを見てその商品を買うことによって自分に利益があると信用して、その後お店に行って購入という行動を起こすと思います。

 

 

前回までのアフィリエイト道 中級編で、情報商材アフィリエイトブログにおけるお金を稼ぐ方法としまして、運営しているブログに興味を持ってもらい、その後読んでもらう方法までをお伝えしました。

 

 

今の段階ではまだあなたの情報アフィリエイトブログで読み手に興味を惹きつけて、真剣に読み始めただけですので、まだ成約にはつながりません。

 

 

それはなぜか・・・上ですでに答えていますが・・・

 

 

あなたにブログに興味があっても、あなたのブログを信用しているわけではない

 

 

からです。

 

 

情報アフィリエイトで重要なことは、興味を惹きつけて、信用してもらい、今買ってもらう行動を起こさせる

 

 

ことなのです。

 

 

その中で信用してもらうという部分は非常に重要な部分ですので、集中して読んでください。

 

 

現実世界でいいますと、私は平均3000万円~1億円前後の不動産を販売しています(よろしければプロフィールを見てください)

 

 

この金額の買い物をする人は、興味や関心だけでは印鑑を押してくれません。

 

 

立地条件や間取り、金額などさまざまな要素で興味、関心を持って会社にお問い合わせをしてくれますが、当然、当社の物件だけではなく、ライバルもたくさんありますし、焦ってすぐ購入するなんて人はほとんどいません。

 

 

まずは私という人間の説明から入り、会話の中から共感が得られそうな話をして私を信用してもらい、ローンアドバイザーの資格やファイナンシャルプランナーの資格を生かしてライフプランの提案します。

 

 

そこで会社や私を信用してもらえたなら建物の説明をします(最初に建物の説明は一切しません)

 

 

ここで営業テクニックを使い、私からの建物の説明や相手する質問は必ず「はい」と返事がくることを投げかけます。

 

 

ネットビジネスでもそうなのですが、

 

 

小さなイエスの積み重ねで納得していくと、人はどんどん信用していきます

 

 

最終的に購入への大きなイエスを引き出すためには小さな納得の積み重ねが大切です。

 

 

そこまで信用が得られていれば、相手からの質問がメインになるので、それに誠実に答えていきます。

 

 

あとは行動を起こしてもらうだけですが、相手からの質問で相手が納得していたら、クロージングなどしなくても相手から購入の意志を聞くことが出来ます。

 

 

ですので私はここ数年クロージング作業をしたことがありません(笑)

 

 

自分を信用してもらい、小さな納得を積み重ね、不安要素を質問で取り除く

 

 

この方法に切り替えてから営業は絶好調になり、お客さん自身が物件に納得しているのでクレームも一件もありません。

 

 

それどころか引き渡し後に焼肉を奢ってもらったり、お菓子をもらうなんてことは日常茶飯事です。家族ぐるみの付き合いをしているお客さんも少なくありません。

 

 

よく耳にする営業マンみたいに「このお家はいいですよ」「早くしないと売れちゃいますよ」「今週契約してくれるなら値引きしますよ」など無理な売り方をするとクレームに繋がりやすく、お客さんもその営業マンも不幸になってしまいます。

 

 

人間関係構築は、リアルビジネスでもネットビジネスでも共通して最も大切な部分です

 

 

ネットビジネスにおいては、毎回人間関係構築する必要はなく、運営しているブログとメルマガがあれば、24時間私の代わりに、私という人間、ネットでの稼ぎ方を伝え、興味、信用、成約までほとんど自動で出来てしまうのです・・・

 

 

しかも情報アフィリエイトにおいては、真実の稼げる情報を誠実に出し惜しみすることなく伝え続けていれば、実践者の人から稼げるようになったと感謝されることもあるのです(それだけ稼げない情報がネット世界で蔓延していることも問題ですが・・・)

 

 

情報を発信しながらほぼ半自動で稼ぎ、その上人に感謝される仕事はほんとうにやりがいがあります

 

 

こんな仕事は世の中のどこを探してもありません。(あるかもしれませんが私は知りません)

 

 

私の他の収入の柱であるアダルトアフィリエイトとアドセンスサイト(トレンドアフィリエイト)は稼ぎやすいですが、感謝されることはありませんのでお金だけがモチベーションになってしまいがちです。

 

 

アダルトアフィリエイトもアドセンスサイト(トレンドアフィリエイト)もある一定レベルまで稼げるようになると、人とコミュニケーションを取りたくなります(ネットでの作業は孤独なので・・・)

 

 

ですので、人とコミュニケーションを取ることの出来る、情報アフィリエイトにシフトしていく人が多いのかもしれません(私も情報アフィリエイトが今の自分に一番合っているのではと感じています)

 

 

情報アフィリエイトで読み手との信頼関係が築けるようになれば、どのアフィリエイトをしても成功するはずです

 

 

次回は信用を得るためのさらに具体的な方法をお伝えします。

 

 

わからないことがありましたらいつでもご質問ください。

 

 

ネットビジネスは孤独になりがちなので・・・

 

 

それではまた

 

 

桜井良平

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